Séminaire portant sur le financement et le marketing des OBNL
Contenu | Calendier, coûts et durée | Formateur | Inscription
Cette session sur le financement et le marketing des OBNL est destinée à mieux outiller les administrateurs et les employés d'organismes oeuvrant en loisir et en sport dans la région de la Capitale-Nationale en plus :
- d'offrir la possibilité de planifier et développer une approche marketing pour leur organisation;
- de planifier et développer les ressources financières de leur organisation;
- de parfaire leur expertise dans la recherche et la gestion de commandites.
» Contenu
Volet 1 : le marketing des organismes à but non lucratif
- L’importance de la fonction marketing pour votre organisation
- Les composantes du marketing mixte
- La connaissance de votre clientèle et de l’environnement de votre organisme
Votre organisation dans une démarche marketing :
- L’identification, l’étude et la segmentation des marchés
- Le positionnement de votre organisme par rapport à la concurrence
- Les éléments de différenciation de votre offre de produits et services
- La stratégie marketing et sa planification
- La construction de votre plan marketing
- Le processus de communication en marketing
Volet 2 : le financement des organismes à but non lucratif
- L’importance des ressources financières pour votre organisation
- La terminologie et le vocabulaire en matière de financement des organismes
- Les types d’organismes et de ressources dans le milieu
- L’identification de vos besoins par l’exercice budgétaire
- Les objectifs à fixer pour le développement de vos ressources financières
- Le partage des responsabilités au sein de votre organisation
- La diversification des sources de financement
- Les différentes approches dans le cadre de votre campagne de financement
- La stratégie de financement et sa planification
- L’élaboration de votre programme de financement
Volet 3 : la négociation d’une commandite
Une commandite bien structurée devient un produit de communication innovateur qui répond aux besoins du commanditaire et de l'organisme commandité, leur permettant ainsi d'établir une véritable relation d'affaires.
- La définition de la commandite
- Les différents types de commandite
- L'analyse des besoins de votre organisme et de vos possibilités de financement par la commandite
- L'identification du type de propriété de commandite et du potentiel de communication de votre OBNL
- Les avantages et les difficultés en matière de recherche de commandite pour votre organisme
Le produit commandité
- Le produit commandité
- Le dossier de présentation de votre organisme
- La proposition de commandite
- Le plan et les supports de visibilité
Le marché de la commandite
- Le marché de la commandite versus le marché philanthropique
- L'étude de marché
- La recherche et l'identification des clientèles-cibles
- Le fichier des éventuels commanditaires
Le prix de la commandite
- La valeur de la commandite
- L'évaluation du prix
- Les retours pour l'organisme (notamment en argent, biens ou services)
La stratégie de vente
- La stratégie de vente
- L'identification de l'objet de la négociation
- Le style de négociation
- La sollicitation et les techniques d'entrevue
Le suivi de la négociation
- Le suivi de la négociation
- Le résultat de la négociation
- Le contrat d'affaires
- Les mécanismes permanents d'évaluation et d'évolution de votre relation d'affaires
» Calendrier, coûts et durée
Une formation sera offerte en 2013, à la salle de formation de l'ULSCN.
Volet 1 : le marketing des OBNL Date à déterminer
Volet 2 : le financement des OBNL Date à déterminer
Volet 3 : la négociation d’une commandite Date à déterminer
Coût pour les trois volets : 170 $ (il est nécessaire de s'inscrire aux trois volets en même temps pour bénéficier de ce tarif). Un coût est aussi déterminé pour chacun des volets.
» Formateur
| Monsieur Alain Lambert est diplômé (2e cycle) en administration de l’École nationale d’administration publique et en récréologie de l’Université d’Ottawa. Il agit à titre de vice-président, développement et partenariats chez Parallèle gestion de marques.
Maître formateur canadien en financement et en marketing au sein du Réseau québécois des ressources en formation, il est membre de l’Association des professionnels en gestion philanthropique du Québec depuis ses débuts.
Au cours des 25 dernières années, monsieur Lambert a contribué avec brio au développement d’entreprises et de sociétés telles que le Groupe Export agroalimentaire Québec – Canada, le Salon international de l’alimentation de Montréal (SIAL Montréal), Centraide Québec, le Festival d’été de Québec et l’Hippodrome de Québec. Il a également apporté sa contribution à de nombreuses organisations dont Sports-Québec, la Société de développement du loisir et du sport du Québec, la Ville de Montréal ainsi que le Conseil québécois du loisir. |
 |
» Inscription
Pour créer un groupe ou pour de plus amples renseignements, contactez Mme Manon Deschênes au 418 877-6233, poste 103.
Le formulaire d'inscription sera bientôt disponible.
FORMATIONS / FINANCEMENT ET MARKETING / 
